Marketing Automation

Modernes Marketing: Automatisierung als Schlüsselstrategie

Schaffen Sie personalisierte Erlebnisse für messbar mehr Erfolg. Erleben Sie Marketing Automatisierung als Wachstumsmotor – Treiben Sie Ihr Business voran.

Warum ist Marketing Automation wichtig für Sie?

Gute Marketing- und Vertriebsleute sind teuer und selten. Trotzdem müssen sie oft wenig qualifizierte Anfragen beantworten und Interessenten mit immer gleichen Informationen versorgen.

Wäre es nicht besser, wenn Ihre Mitarbeiter echten Geschäftschancen mehr Zeit widmen können?

Was ist Marketing Automation?

Marketing Automation, im Deutschen auch als Marketing-Automatisierung bezeichnet, ist eine durch Prozesse und Software unterstützte Automatisierung Ihrer Marketingprozesse.

Sprechen Sie jeden Ihrer Interessenten persönlich an. Begleiten und unterstützen sie den Informations- und Entscheidungs­prozess, den jeder neue Kunde individuell durchläuft.

Stellen Sie die passenden Informationen automatisch zum richtigen Zeitpunkt bereit. Bis sich Ihr Interessent entscheidet, haben Sie sich bereits als vertrauens­würdiger und kompetenter Partner bewiesen.

Passgenaue Funnel Entwicklung

Mit Hilfe der Automatisierung segmentieren Sie ihre Kontakte nach verschiedenen Merkmalen. Führen und entwickeln Sie sie durch passende Kampagnen entlang Ihres Funnels zu glücklichen Kunden.

Betreuen Sie Ihre Kunden über den Kaufprozess hinaus – bis hin zum Marken­botschafter, der gern über Ihr Unter­nehmen, Ihre Marke oder Ihr Produkt spricht.

Ihre Interessenten erhalten jederzeit personalisierte und passende Informationen. Sie unterstützen ihre Entscheidung optimal und verbessern automatisch Ihre Abschlussquote.

Marketing Automation
Marketing Automation E-Book

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Sie möchten Marketing Automation in Ihrem Unternehmen einsetzen? Sie wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Mit unserem kostenlosen E-Book sind Sie bestens auf die nächsten Schritte vorbereitet. Dabei gehen wir auch ausführlich auf mögliche Stolpersteine und Probleme bei der Einführung ein. Laden Sie das kostenlose E-Book jetzt herunter und bringen Sie Ihr Marketing auf die nächste Stufe.

Marketing Automation wird Ihre Prozesse verändern

Begeistern Sie Menschen, klären Sie auf und unterhalten Sie. Nehmen Sie Ihre Kontakte als Individuen wahr, die individuell betrachtet und angesprochen werden möchten.

Überzeugendes E-Mail-Marketing

Kundenerlebnisse, die generisch und oberflächlich sind, erreichen nicht das mögliche Potential. Mit Marketing Automation sprechen Sie die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden an. Durch definierte Segmente, Funnel und Zielgruppen durchlaufen Ihre Nutzer den passenden Pfad auf ihrer Customer Journey (der Weg vom Interessenten zum Kunden).

Der Vorteil: Sind alle Marketingaktionen definiert, übernimmt die Automation einen Großteil der sich wiederholenden Aufgaben.

Ressourcen­schonende Prozesse

Sie sparen Zeit, Kosten und Ressourcen. Marketing und Vertrieb arbeiten Hand in Hand. Jeder weiß, an welcher Stelle der Marketing Automation sich der Interessenten befindet und wie er sie über geeignete Maßnahmen (z.B. kanalübergreifendes Marketing) auch außerhalb der Plattform erreichen kann.

Sie sparen Mitarbeiterressourcen und reduzieren zeitfressende Aufgaben. Ihr Sales-Team hat mehr Zeit für hochwertigere Kundenbeziehungen.

Marketing Automation Kampagnen Canvas

Entwerfen Sie Ihre Marketing Kampagnen mit dem Marketing Automation Kampagnen Canvas. Sie können sich dieses einfach als PDF herunterladen, ausdrucken und sofort loslegen. Scribbeln Sie Ihre geplanten Abläufe, listen Sie alle Bestandteile auf – so wird Ihre Konzeption übersichtlich und vollständig und kann anschließend in Ihr Marketing Automation Tool übertragen werden.

Das Marketing Automation Kampagnen Canvas wird laufend aktualisiert sowie künftig durch weitere Arbeitsmittel ergänzt.

Was leistet Marketing Automation?

Asset-Bibliothek

Sammeln und verwalten Sie Ihre Dokumente, Links, Bilder, Grafiken und Videos an einem zentralen Platz. So bauen Sie Ihre Kampagnen einfach mit den passenden Assets aus ihrer Bibliothek. Geänderte Inhalte werden automatisch von laufenden Kampagnen übernommen.

Datenschutz

Basis von allem ist eine Opt-in-Kampagne. Damit klären Sie Ihre Interessenten über die Nutzung der Daten und die Funktionsweise der Marketing Automation auf. Gleichzeitig sichern Sie sich ab, die Daten Ihrer Nutzer für Marketing­maßnahmen verwenden zu dürfen.

Messbarkeit

Kennzahlen in der Marketing Automatisierung zeigen Ihnen wie gut Ihre Kampagnen funktionieren. Optimieren Sie kontinuierlich ihre Inhalte und Abläufe. Lernen Sie, an welchem Tag und zu welcher Zeit Ihre Nutzer am ehesten einen Kauf tätigen. Testen Sie kontinuierlich um die Erfolgsquote Ihrer Maßnahmen zu verbessern.

Nurturing

Mit zielgerichteten Marketing­maßnahmen entwickeln Sie ihre Interessenten weiter. Beantworten Sie alle Fragen, vergleichen Sie alternative Ansätze und stellen Sie Checklisten bereit. Informierte Interessenten treffen bessere Entscheidungen und werden zu glücklichen Kunden.

Funnel-Marketing

Mit den richtigen Marketing Maßnahmen führen Sie regelmäßig neue Interessenten in Ihren Marketing Funnel. Ab dem Moment übernimmt die Marketing Automatisierung und führt die Interessenten durch den Entscheidungsprozess.

Zielgruppen-Segmentierung

Mit Hilfe individueller Parameter teilen Sie Ihre Zielgruppen in Segmente ein. Mit Marketing Automation sprechen Sie die Kontakte in den Segmenten individuell an. Stellen Sie den Segmenten die für sie passenden Informationen bereit.

Lead-Scoring

Vergeben Sie für jede durchgeführte Aktion Punkte. Auslösende Trigger können sein: Download von Whitepapers und Checklisten, Kauf­interesse, demographische Daten, abgeschlossene Handlungen u.v.m. An der Punkthöhe erkennen Sie Ihre Hot Leads. Automatisierte Prozesse führen diese Kontakte schneller zu Ihrem Vertriebsteam.

Landing-Pages

Landing-Pages sind ein wichtiger Baustein in Marketing-Automation-Kampagnen. Darüber erfassen Sie Entscheidungen Ihrer Kontakte – oder stellen auch Formulare bereit. Mit eigenen Landing-Pages können Kampagnen auch ohne Zugriff auf die eigentliche Webseite realisiert werden.

Design und Templates

Mit Templates können Marketing Automation Systeme an Ihr Corporate Design angepasst werden. Landing-Pages, Formulare und E-Mails entsprechen damit Ihrem Branding. Zusätzliche Templates können Sie auch für individuelle Markenwelten einsetzen.

Mit Marketing Automation automatisieren Sie operative Prozesse, die sich immer wieder wiederholen. Durch die Individualisierung in der Kommunikation bringen Sie Ihr Marketing auf ein neues Level. Parallel sammeln Sie Daten und erfassen wichtige Kennzahlen. Mit diesen verbessern Sie kontinuierlich Ihre Maßnahmen. Erreichen Sie mit Ihren Kampagnen das optimale Marketing Ergebnis.

Wer profitiert von Marketing Automation?

Finden Sie heraus, wie Sie von Marketing Automation profitieren können. Egal ob Sie erst mehr über Ihr individuelles Potential erfahren oder die erste praktischen Schritte gehen möchten.

Sie wollen mehr erfahren und sich persönlich beraten lassen?

Wir entwickeln gemeinsam Ihre individuelle Strategie und beantworten all Ihre Fragen im Workshop „Marketing Automation“

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Glossar
A/B-Testing

A/B-Testing, auch Split-Run-Test genannt, ist eine Methode, bei der zwei Versionen einer Webseite, App oder eines anderen Produkts (Version A und Version B) gegenübergestellt werden, um zu bestimmen, welche Version bessere Leistung erbringt. Typischerweise ändert man bei einem der beiden Versionen genau ein Element (z.B. die Farbe eines Buttons, die Platzierung eines Calls-to-Action oder die Formulierung einer Überschrift) und misst dann, welche Version bei den Nutzern zu besseren Ergebnissen führt, beispielsweise zu mehr Klicks oder höheren Konversionsraten. Dieser Test wird hauptsächlich in Software und Webdesign eingesetzt, um Nutzerreaktionen und -aktionen zu optimieren. Erfolg misst sich an vorab definierten Hypothesen und Zielen.

Account-Based Marketing (ABM)

Account Based Marketing (ABM) ist eine strategische Herangehensweise im B2B-Marketing, bei der Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf eine spezifische Gruppe von Zielunternehmen ausgerichtet werden. Statt breit gestreuter Marketingkampagnen fokussiert sich ABM darauf, maßgeschneiderte Botschaften und Kampagnen für einzelne Accounts oder Unternehmensgruppen zu entwickeln. Das Ziel ist, eine höhere Engagement-Rate bei den ausgewählten Unternehmen zu erreichen, die Beziehung zu potenziellen Kunden zu vertiefen und letztlich den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. ABM erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um sicherzustellen, dass die ausgewählten Accounts gezielt und persönlich angesprochen werden.

Ad Tech

Ad Tech (kurz für Advertising Technology) bezieht sich auf verschiedene Arten von Technologien und Softwarelösungen, die im digitalen Werbemarkt zum Einsatz kommen. Sie umfassen Tools und Plattformen für das Planen, Ausführen, Verwalten und Optimieren von Online-Werbekampagnen. Dazu gehören Programmatic Advertising, Demand-Side Platforms (DSPs), Supply-Side Platforms (SSPs), Data Management Platforms (DMPs), Ad Exchanges, Ad Networks und Werbetechnologien zur Messung und Analyse von Werbeleistung. Ad Tech ermöglicht es Werbetreibenden und Publishern, ihre Zielgruppen effizienter zu erreichen, personalisierte Werbebotschaften zu liefern und die Effektivität ihrer Werbekampagnen in Echtzeit zu messen und zu optimieren.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing ist ein leistungsorientiertes Marketingmodell, bei dem ein Unternehmen (der Anbieter) externe Partner (Affiliates) dafür bezahlt, Verkehr oder Kunden zu dessen Produkten oder Dienstleistungen zu leiten. Die Affiliates erhalten eine Provision, wenn die von ihnen weitergeleiteten Besucher eine bestimmte Aktion durchführen, wie z.B. einen Kauf tätigen, sich für einen Newsletter anmelden oder eine Software herunterladen. Dieses Modell basiert auf der Teilung von Einnahmen zwischen dem Anbieter und den Affiliates, die ihre eigenen Kanäle nutzen, um die Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Affiliate Marketing wird oft über Affiliate-Netzwerke abgewickelt, die als Mittler zwischen Anbietern und Affiliates fungieren und die Verwaltung von Provisionen, Tracking und Auszahlungen vereinfachen.

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