Account Based Marketing (ABM) ist eine strategische Herangehensweise im B2B-Marketing, bei der Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf eine spezifische Gruppe von Zielunternehmen ausgerichtet werden. Statt breit gestreuter Marketingkampagnen fokussiert sich ABM darauf, maßgeschneiderte Botschaften und Kampagnen für einzelne Accounts oder Unternehmensgruppen zu entwickeln. Das Ziel ist, eine höhere Engagement-Rate bei den ausgewählten Unternehmen zu erreichen, die Beziehung zu potenziellen Kunden zu vertiefen und letztlich den Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. ABM erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um sicherzustellen, dass die ausgewählten Accounts gezielt und persönlich angesprochen werden.