Cost per Lead (CPL) ist eine Werbekennzahl, die die Kosten angibt, die entstehen, um einen potenziellen Kunden zu generieren, der Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt. Dies kann durch das Ausfüllen eines Formulars, das Abonnieren eines Newsletters, das Herunterladen eines Whitepapers oder eine andere Aktion, die als Lead-Generierung gilt, erfolgen. Der CPL wird berechnet, indem die Gesamtkosten einer Werbekampagne oder eines bestimmten Marketingkanals durch die Anzahl der generierten Leads geteilt werden. CPL ist besonders wichtig für Unternehmen, die ihre Marketingausgaben in Bezug auf die Effektivität bei der Generierung von qualifizierten Leads bewerten möchten. Eine niedrige CPL-Rate deutet darauf hin, dass eine Kampagne effizient bei der Lead-Generierung ist, während eine hohe CPL-Rate darauf hindeuten könnte, dass die Kampagne in Bezug auf Kosten oder Zielgruppenansprache optimiert werden muss.