Demand Generation umfasst strategische Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, Bewusstsein und Interesse für Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken, um eine kontinuierliche Nachfrage zu generieren. Ziel ist es, potenzielle Kunden durch verschiedene Phasen des Kaufentscheidungsprozesses zu führen – von der ersten Bewusstseinsbildung über die Interessensbekundung bis hin zur Entscheidung zum Kauf. Demand Generation beinhaltet eine breite Palette von Marketing- und Kommunikationsstrategien, einschließlich Inbound-Marketing, Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Veranstaltungen und Webinare. Diese Aktivitäten sind darauf ausgerichtet, Markenbekanntheit zu schaffen, Leads zu generieren und diese durch gezielte Maßnahmen in Kunden umzuwandeln. Im Gegensatz zu kurzfristigen Verkaufsförderungsmaßnahmen fokussiert sich Demand Generation auf den Aufbau langfristiger Beziehungen zu potenziellen Kunden, indem relevante und wertvolle Inhalte bereitgestellt werden, die die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe ansprechen.