Ein Lead Magnet ist ein Marketinginstrument, das kostenlosen Mehrwert in Form von Inhalten oder Dienstleistungen bietet, um die Kontaktdaten potenzieller Kunden (Leads) zu sammeln. Ziel ist es, Besucher einer Website oder Landing Page dazu zu bewegen, ihre E-Mail-Adresse oder andere relevante Informationen im Austausch für den angebotenen Mehrwert zu hinterlassen. Beispiele für Lead Magnets sind E-Books, Whitepapers, kostenlose Beratungssitzungen, Produktproben, Webinare, Checklisten und Rabattcodes. Ein effektiver Lead Magnet ist hochrelevant für die Zielgruppe, löst ein spezifisches Problem oder befriedigt ein Bedürfnis und ist sofort zugänglich. Durch den Einsatz von Lead Magnets können Unternehmen eine Datenbank potenzieller Kunden aufbauen, mit denen sie über E-Mail-Marketing und andere Kanäle kommunizieren können, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und letztendlich den Verkauf zu fördern.