Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein potenzieller Kunde, der von der Marketingabteilung als qualifiziert und bereit für den Vertrieb eingestuft wurde. Im Gegensatz zu einem Marketing Qualified Lead (MQL), der möglicherweise nur Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat, hat ein SQL zusätzliche Kriterien erfüllt, die ihn als aussichtsreichen Verkaufskandidaten kennzeichnen. Typische Merkmale eines Sales Qualified Leads können sein: Eindeutiges Interesse am Kauf, passende Bedürfnisse, Budget und Kaufbereitschaft sowie Engagement mit Vertriebsaktivitäten. Sales Qualified Leads werden oft an das Vertriebsteam übergeben, um den Verkaufsprozess weiterzuführen und den Abschluss zu erreichen. Die Identifizierung und Qualifizierung von Sales Qualified Leads ist entscheidend für einen effektiven Vertriebsprozess und kann durch automatisierte Lead-Scoring-Systeme unterstützt werden.